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第475节(3 / 4)

了看孙耀良,示意他坐。

孙耀良直接就在宋援朝对面的椅子坐了下来。

“聊聊?聊什么事?”宋援朝丢了支烟过去问。

孙耀良接过烟却没点,而是放在一旁,他对宋援朝认真道:“刚才会议上关于促销的方案我想和你再商量一下,如果公司采取这种模式的话,我担心……”

“担心什么?是担心促销活动中会有伪造的瓶盖出现?或者伪造的刮刮贴?”

“没错!”孙耀良点头:“其实最初的时候我就考虑到了这点,我们都觉得这种模式虽然可以起到一定效果,但是风险性实在太大,而且伪造的中奖根本无法杜绝。”

“我们和傻子瓜子不一样,年广九的产品虽然不错,可他的公司全年销售额才多少?我们的产品一年销售额是他的几十上百倍,市场覆盖面实在太广,一旦这个促销手段启动就是全国性的。”

“按照这样的促销模式,我做过计算,至少要维持10%以上的中奖比例才有效果。此外,我在会议上也提到了一点,具体的兑奖会下沉到销售终端,由终端方面进行代兑,然后再收集回笼同我们公司进行结算,这样的话在兑奖过程中也不太可能做到严格把关,再加上这种东西其实没什么技术含量,一旦有心人利用这个漏洞占便宜,损失的是公司的利益。”

“尤其是刚才还提到了这个方案不仅只在饮料上采用,还会在其他产品,比如公司的方便面和南都的系列产品中使用,这个步子实在是太大了些。援朝,如果真的发生那样的事,促销非但起不到利润增长的效果,相反还会导致公司在这个促销上损失严重,这个后果你就没考虑?”

宋朝援没有说话,拿起面前的打火机打着火,送到了孙耀良的面前。

孙耀良一愣,下意识拿起边上的烟凑过去点上,宋援朝接着自己也点了一支烟。

孙耀良来找自己,宋援朝有预料,而他来找自己要说些什么,宋援朝也清楚。

从孙耀良的角度来说,他说的这些没错,这样促销的确有风险。中国从来不缺少聪明人,而且这种聪明人特别多。

这种促销手段一旦开始,必然会有钻空子的人出现,到时候拿着伪造中奖瓶盖去兑奖的情况根本无法杜绝,而从实际操作来看,也没办法彻底辨真伪。

再说了,兑奖环节会下沉到销售终端,而那些销售终端你又能保证不内外勾结用这种方式来捞取好处?尤其是一些规模较小的销售终端,弄几个瓶盖就能换取实物,而实物又能摆在自己店里直接卖出去变现,其中的利益他们也不会不看见。

事实上,这样的促销手段所造成的后果不是没有,宋援朝心里很清楚,不过他还是觉得就算如此还是值得一用的。

“耀良,你觉得在未来的市场,我们的产品和两大可乐公司竞争的最终结果会是什么?”宋援朝突然问了这么一句。

孙耀良一愣,他不是在和宋援朝讨论促销的事么?怎么突然提到了产品竞争方面呢?但孙耀良依旧仔细想了想,说出了他的答案。

“对方的实力太雄厚,有些难度,但也不是没有丝毫机会。今天的会议上老郑提出的建议不错,我们不能坐以待毙,必须通过同样的手段和对方抢夺市场。何况目前在国内碳酸饮料市场占有率来看,我们还是有一定优势的,如果能通过抢先并购的方式占据这个优势,再依靠我们的销售渠道和地利,我想未来市场的竞争还是有几分的可能。”

“仅仅只是可能?”宋朝援反问。

孙耀良迟疑了下道:“这种情况现在没办法确保,只能尽力而为。”

“你这样说倒也没错。”宋朝援点点头,接着又道:“在销售公司成立的时候,我曾经说过一句话不知道你是不是还记得?”

宋援朝没等孙耀良回答,继续道:“我当时说过,对于一个企业来说市场就是生命,渠道为王!这也是我当时力排众议在一分厂的时候就组建销售公司,并且让你来负责销售公司的主要原因。”

“一个企业要在市场上立足,不被竞争对手超越,控制住市场,确保市场占有率是首位,而要做到这点靠的就是市场渠道。这些年,司特在这方面做的不错,也证明了这个观点是正确的。但是,随着外来竞争者的介入,我们对市场的把握不仅仅限于从前,必须要有一定的危机感,绝对不能放弃市场的一丝一毫。”

“耀良,我们是老同学,你还没毕业就来金陵找我,放弃了原本的毕业分配加入了我们这个事业中。这些年你付出了许多努力,在销售公司岗位上干的非常不错,司特能发展到现在这个地步,和你的这些付出是分不开的。”

“但是耀良,这两年里,你有没有觉得自己在这里有些松懈了,之前的锐气和魄力呢?是不是因为年龄大了的缘故,或者说觉得现在公司发展到现在已经高枕无忧,大家可以躺在功劳簿上享福了?”宋朝援边说边指了指自己脑袋,表情也变得严肃起来。

孙耀良略有羞愧地低下了头,宋援朝说的没错,这两年他的确有些松懈,心态也开始发生了

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